Як підвищити ефективність роботи персоналу
Особиста ефективність кожного зі співробітників – це основа досягнення стратегічних і тактичних цілей компанії. Підвищення ефективності персоналу залежить від обох сторін: керівник транслює завдання і створює стимули, співробітники їх розділяють або ні. Впровадження системи KPI дозволяє вимірювати результати і ставити цілі, а ефективність праці є результатом досягнення цільових показників в рамках ресурсів і можливостей, які…
Read article
7 практичних способів збільшити продажі у бізнесі
Люди купують довіру перш, ніж вони куплять товари. Марк Стівенс – творець концепції Екстремального маркетингу, президент MSCO Продажі є результатом синергії трьох процесів: залучення, конверсії та утримання клієнтів. Питання: "Як збільшити продажі", – хвилює усі компанії. Конкуренція та зміни в економічній поведінці покупців підштовхують до пошуку нових фішок, які дозволять більше продавати і зберігати (або…
Read article
Правила та особливості роботи з VIP клієнтами
У силі цих клієнтів криється і їх небезпека. Робота в сегменті Premium, Luxury і Private це не тільки великі гроші, але й великі зобов'язання. Обслуговування VIP клієнтів, має бути налагоджено, як швейцарський годинник, адже на кону стоїть не тільки прибуток, але і репутація компанії. Примхи і завищені очікування – це невід'ємна частина роботи з VIP…
Read article
Стимулювання продажів через торгових посередників
Ця стаття буде корисна виробникам і представникам брендів, які хочуть збільшити продажі в роздрібних торгових мережах. Ми розповімо, як зацікавити персонал продавати конкретну ТМ і розвинути його лояльність до бренду. Покажемо, як стимулювання збуту через торгових посередників допомагає економити на рекламі. Стимулювання продажів – невід'ємний елемент маркетингової стратегії Просування – частина маркетинг-міксу, яка повинна…
Read article
Для чого слід вимірювати задоволеність та лояльність клієнтів (індекс NPS)
Індекс клієнтської лояльності (NPS) на слуху у всіх фахівців по роботі з клієнтами та маркетингу. Навколо нього багато суперечок, але при цьому він є затребуваним методом маркетингових досліджень. Що ж він собою являє? Індекс лояльності NPS Net Promoter Score, скорочено NPS – світова, загальновизнана методика вивчення лояльності клієнтів. Індекс NPS вказує на готовність клієнтів…
Read article
Топ 10 порад як вибрати першокласного рекрутера
Секрет вдалого вибору простий – треба знаходити людей, які самі хочуть робити те, щоб Вам хотілося від них. Ганс Сельє, вчений, автор роботи "Стрес без дистресу" Багато компаній задаються питанням: "Як найняти рекрутера?". З слів Ганса Сельє, виходить, що секрет вибору співробітників лежить на поверхні, і здається занадто очевидним. Однак, підібрати фахівця, який буде підбирати…
Read article